| Поиск |
|
Обсуждения |
|
Подписка на новости |
|
| Статьи & Методики |
:: Маркетиновая стратегия :: Продвижение :: Структура ОПП :: Персонал :: Технология ПП :: Стандарты ПП :: Контроль :: CRM для ПП :: Этапы развития отделов ПП ::
|
Маркетинговая стратегия Задачи отдела Прямых Продаж. (c) Владислав Титов Каждый торговец или производственник, перед тем как принять решение о создании бизнеса, задает себе вопрос : «Каким образом организовать сбыт товара. Как организовать маркетинговую и рекламную поддержку сбыта?» Сегментирование клиентов. (c) Владислав Титов В 8 случаях из 10, после того как отдел ПП отработал 6 месяцев проявляются две ошибки, которые при всей своей очевидности, мешают дальнейшему развитию, а в некоторых случаях приводят к отказу от проекта. Продвижение Удачные примеры PR статей, обзоров и пресс-релизов. Опрос, проведенный на страницах нашего сайта , подтвердил уверенность большинства коллег, в том, что именно PR статьи и обзоры являются лучшим средством продвижения товаров для корпоративных клиентов и поддержкой работы менеджеров по Прямым Продажам. Структура отдела ПП Структура отдела ПП. (c) Владислав Титов Представлена общая структура для торгового подразделения, работающего в нескольких регионах с корпоративными клиентами разной величины. Персонал  10 критериев успешности менеджеров.
Эти критерии используются для оценки способностей менеджеров управлять предприятиями в условиях рынка при анализе их деятельности, проведении опросов или анкетировании. (с) Михаил Воробьев Неденежные методы мотивации персонала.
Наибольший вклад в жизнедеятельность и прибыльность организации вносят люди, собственные потребности которых лежат вдали от успешности или стоимости фирмы, на которую они работают. Так почему же они пять дней в неделю, с утра до вечера, проводят в офисе компании, тратят время и силы, вкладывают знания и опыт? ... (с) Михаил Ландышев Анкета соискателя на должность МПП. (c) Владислав Титов Тест соискателя на должность МПП. (c) Владислав Титов Технология ПП Переговоры с клиентом о цене.
На рынке есть компании, единственным аргументом которых для клиента является низкая цена. Мы с вами понимаем, что такая ценовая политика может проводиться по нескольким причинам... Удачные примеры Коммерческих предложений . У менеджеров любого уровня часто возникает вопрос: знаю, о чем написать клиенту, а эффективного Коммерческого предложения составить не получается. Виды контактов с клиентами. (c) Владислав Титов У 90% начинающих менеджеров по прямым продажам (МПП) существует четко выраженная ошибка: Попытка продать или предложить свой товар или услугу уже на первом контакте с потенциальным клиентом. Стандарты ПП Регламент и стандарты работы для Отдела Прямых Продаж. (c) Владислав Титов Наиболее удобным для работы является следующий рабочий график: «Основной ресурс» барахлит ? Начните с главного! (c) Владислав Титов Люди, которые продают, для большинства компаний являются “основным ресурсом”. Контроль Эффективные методы контроля в системе продаж.
Данную статью можно рассматривать как инструкцию по подготовке и использованию инструментов контроля за деятельностью отдела продаж. Руководителю отдела продаж предлагается простая, но эффективная система формирования отчетности и планирования, основанная на реалиях активного продвижения товара (услуги) на рынке. CRM для ПП ERP и CMR в одном флаконе. Идея объединить разрозненные базы данных по сотрудникам, оборудованию и клиентам в единое целое родилась в компании еще в 1993 году, но реализовать ее силами собственных программистов удалось лишь через два года. Опыт компании МВ. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM). (c) Владислав Титов Для нормального функционирования структуры ПП необходима единая база, позволяющая обобщать и анализировать информацию, вносить дополнения и коррективы, хранить историю клиента и прогнозировать сбыт. Это возможно лишь в электронной системе. Этапы развития отделов ПП Этапы развития отделов ПП. (c) Владислав Титов В работе отдела по прямым продажам очень многое зависит от правильного выбора текущих задач. А для этого необходима трезвая оценка этапа развития отдела. На слуху много примеров, когда проект, стартовавший вполне успешно после 2х лет развития был расформирован, ввиду вторичных проблем. |